Nyeste på bloggen

Grundfortælling før storytelling

De virksomheder som positionerer sig stærkest i markedet, er som regel dem, der er gode til at fortælle historier. Storytelling er et middel til at formidle betydning og meninger. Men det er grundfortællingen, som skaber fundamentet for, hvilke historier virksomheden skal fortælle.

Forstå kundernes kunder og styrk jeres eget salg

Hvis I ønsker at styrke salget (BtB), kan det være en god idé at kigge nærmere på jeres kunders kunder. Ved at flytte fokus helt ud til slutbrugeren, bliver I klogere på den værdi, jeres kunder skaber hos deres kunder. Det styrker jeres salgsargumenter. Men hvordan I bliver I bedre til at forstå jeres kunders kunder, så I kan sælge mere? En metode er at anvende persona beskrivelser og arbejde med værditilbud.